Esri ist Marktführer für Geoinformationssysteme. Mit der weltweit modernsten Location-Intelligence-Technologie bringt Esri Daten in ihren geografischen Kontext. Komplexe Zusammenhänge werden so in Form von interaktiven und intuitiven Karten sichtbar.
Kunden und Partner auf der ganzen Welt setzen auf Esri Technologie, um die Möglichkeiten der Digitalisierung und technischer Innovationen voll auszuschöpfen. Zukunftsweisende Ideen werden so zu erfolgreichen Lösungen.
Für einen unserer Standorte in Deutschland suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten und qualifizierten Partner Manager (m/w/d), der unser Partner Sales Team verstärken kann.
Was sind Deine Aufgaben?
- Du bist verantwortlich für die Schaffung/Aufrechterhaltung eines langfristigen, skalierbaren gemeinsamen GTM-Modells mit deinen Partnerunternehmen
- Die Ermittlung, Entwicklung und der Abschluss neuer Verkaufsgelegenheiten, sogenannte Go-To-Market (GTM) Aktivitäten im Partner Channel sind deine Kernaufgaben
- Du förderst die Nachfrage, indem du die Wahrnehmung für das gesamte Produktportfolio von Esri bei Partnern stärkst
- Du orchestriert verschiedene Ressourcen innerhalb der Esri-Organisation zur Unterstützung der GTM-Aktivitäten
- Du koordinierst Status- und Strategiebesprechungen beim Partner auf allen Hierarchieebenen, um die Bedürfnisse der Partner zu verstehen und diese mit den Produkt- und Dienstleistungsstrategien von Esri zu verbinden
- Du arbeitest auf Basis des Esri Partner Network (EPN) Programm, um zielgerichtet und messbar die Beziehungen zu unseren Partnern zu pflegen und zu stärken
Was bringst Du mit?
- Du hast ein abgeschlossenes relevantes Studium (z.B. naturwissenschaftliches oder technisches Studium, BWL, VWL, Geographie) oder eine vergleichbare Qualifikation
- Du bringst eine mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Partner Management von (GIS) Software im Enterprise Umfeld mit
- Du kannst deine Beratungs-, Verhandlungs- und Networkingmethoden bei Partnern einsetzen
- Zur Planung, Steuerung und Entwicklung deiner Partner kannst Du Entscheidungen auf Grundlage betriebswirtschaftlicher Betrachtungen treffen
- Du kennst Geschäftsprozesse, Wertschöpfungsketten, Rahmenbedingungen und Entscheidungsprozesse im GIS-Markt, um dem Partner basierend darauf kompetent zur GIS-Nutzung zu beraten
- Du sprichst verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gutes Englisch
Was bieten wir Dir?
- Erfolgsbeteiligung: Jeder bei uns ist Teil des unternehmerischen Erfolgs und wird dafür zusätzlich im Rahmen einer jährlichen Erfolgsbeteiligung belohnt.
- Betriebliche Altersvorsorge: Wir fördern Deine Direktversicherung im Rahmen der betrieblichen Altersvorsorge mit einem prozentuellen Arbeitgeberzuschuss.
- Vereinbarkeit von Familie und Beruf: Wir bieten Dir vielfältige Möglichkeiten Deine Arbeitszeit an Deiner persönlichen Lebensphase und -situation zu orientieren. Elternzeit, Teilzeit und Co. werden bei uns von mehr als einem Drittel der Mitarbeitenden genutzt.
- Flexibilität: Nicht erst seit Corona profitieren unsere Mitarbeitenden von mobilem Arbeiten und flexibler Arbeitszeitgestaltung.
- Arbeitsklima: Die offene und wertschätzende Zusammenarbeit sowie unvergessliche Firmenevents garantieren Wohlbefinden und Spaß bei der Arbeit.
- Standortbezogene Extras: Kostenloser Kaffee, Tee und Mineralwasser, Jobrad, Krankengeldzuschuss, Sonderurlaubstage und vieles mehr – bei uns profitierst Du von unzähligen Benefits.
Hast Du Interesse?
Mit Geografie und Technologie die Zukunft gestalten – werde Teil des Esri Teams! Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!Esri Deutschland GmbH
Ringstraße 7, 85402 Kranzberg
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